谈谈手电商生态的现状和未来你如何看待2023/3/15 9:56:44

乔微博 · 发表于 2023-3-15 09:56:41

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手电商生态的现状和未来，如何入局手电商这周四，7月日应邀参加当前比较火热流量操盘手社区群响的闭门会《手、抖音生态里的以流量为切口的创业机会》做为长时间扎在手商业生态里的抖大叔我做了一个《手电商生态的现状和未来，如何入局手电商》的分享。

主要讲讲有货的大佬们如何在日活迅猛增长的手生态里如果入局。手的宿华与微信的张小，都是清楚真社会状态与人性，同时也清楚信息技术能为啥用的人，微信的对讲机把我的父母及小学没上完的大量人群拉进了移动互联，而手的即拍即传，及当前的一甜相机，影视频编辑工具都在降低用户的使用门槛。这个大家感觉逼的手就是我们的真世界，那短视频与直播降低了人与人沟通的编码与解码要求。社交的能量得到大释放。原来的互联是精英们的世界，是的世界。而张小与宿华把没有读大学，没有护照的绝大多数拉进了互联的世界，微信的商业生态与手的商业生态其都是建立在这群人急切想通过互联挣钱，安身立命的前提，农村的草根们只能以猎奇来吸引大家的注意力。村村乐覆盖了全国近一半接近35万个农村，每个村都能找到一个人去建立微信群帮助企业做推广、下载APP，手此前曾找到村村乐，要求利用其渠道在西南某省的几个县里去拉升手日活。随后，村村乐的版主们在当地几个县速拉群，并在群里扔出红包与下载链接。很，手在当地的日活即超过抖音，完成精准点杀。

淘宝当前干掉易趣，靠的不仅仅是免费店铺，关键是它是一个买家与卖家身体混合的社区。卖东西与买东西本来就构成市场经济的真日常，而当前手底层逻辑跟当年的淘宝是很像，内容制作者同时也是内容消费者，比如我直播挣来的币，基本上我转手就刷给别的主播。在手上就像你看到朋友有一个很好玩，或者很好看的东西，你要会意识的问这东西哪儿买的。当前手天天结婚卖货肯定是不可持久的，涸泽而渔。但直播电商肯定是东西售卖一种进化方式。

手是一个真世界的线上版，在年上半年监管严打及这两年抖音强运营冲突下，它还在顽强的生长，已经说明它这个去中心化的草根世界是有着自己的生命力的，今年手官方说要上3亿日活，追上抖音，动作不停，差不多一个周一个会，原来手技术体系里是没有MCN或者公会这一层权限系统的，MCN下的账号结算都是直接结算到账号上，当前为了引进MCN在匆匆做对MCN对公结算。为了完成一个亿的日活，官方介入运营，会不会遏杀野生生命力，而改变性符合广告主与商业化诉求。引入符合平台受众口味的主流明星；向社会大众推广内容调性相对正面的平台原生红。

比较重要的是，手终于不再尝试教育不理解自己的社会大众们：你就和我们一样，社会的平均水准就是这么了。但我个人观点学微信就好了，遏制住不鼓励的苗头，其余的就是它自生自灭就好了，自然界才是比较有生命力。商业的本质就是流量变现，在PC互联时代，我们做了一个叫UUC的络，那时是仅有能跟SKYPE在华人圈里PK的产品，当前我们0多人，有0人是做技术的，这就算高级流量操盘手国平说的流量并不重要，流量来了的转化与复购才重要，我们把所有的重心都放在的编解码，通话语音清晰核心竞争力上，然后花钱去买流量就好了，比如当前360装机助手比较大的客户就是我们，太平洋各大下载站以及盟的长期的客户也是我们。这个套路到今天移动互联也是通行的，流量并不重要，你后面的留存与复购才重要，像刘思毅这个天才短短两个月，紧抓着当前移动互联用户注意力时间到大高了，移动互联用户年2下降0万，用户使用时长也增长到6小时。没有了，百姓能给手机屏幕的时间只能有这么多了。在所有商业从业人员对流量焦虑前提下，一场场的干货探讨怎么从别的APP里抢点流量的操作，迅速吸引了大家注意力后，很高的留存，上海大会后社区会员马上就涨价了，混沌大学都要被超过了。后生太可畏了。手商业生态现状日活亿亿之间收入两条线核心是直播，秀场主播与电商主播，头肩部的主播都在往电商转，就算腰尾部秀场主播也是给电商主播提供挂榜洗粉。

手电商是年重头戏另外一条线是下半年开始的商业化，包括接单，享，信息流，商家号以及手同乡业务，也有不通官方，第方这样的通道。头肩部主播以东北与广东为主，整合广东的货在手上销售。师徒制比较厉害，MCN官方刚刚开始引进，在流量，购买头条充值上给予惠。并且会上线对公结算，在手生态里面，原来一直没有公众这一层权限系统的。所有当前手生态做MCN会对红人没办法管理。辛巴带货直播数据比较恐怖，完成靠洗粉+广东性价比高的好货建立的帝国。当前葵儿又一弱的打法，主打美妆。给粉丝多却不怎么会卖货的主播挂榜，把粉丝洗给自己，既建立主播利益关系，也通过电商完成变现。

手电商生态的未来手官方要求今年年底到3亿日活，已跟微信朋友圈与群分享打通，同时成立南方战略办公室。可预见新的用户增长大部分会来自于南方抖音以及微信用户，当然手在广东装机量也会加大。新增的日活以及这一年来手用户买的商品投诉。促使官方对电商领域管控会越来越严格，扶持品牌商品进入直播电商，打击微信销售的产品。因为商家涌入手电商从年5月开始大量涌入，推高了手主播们电商直播的价格，当前一个在线人数超1W的主播，一场直播一个链接基本上服务费在1W以上，成交按直播价格与品类大约会在1千单左右。大量电商大佬入局手，当前这种不合理乱报价，拿非品牌商品坑粉丝的乱象会得到整治。东北占领手头肩部的情况也会改变，像美妆签柳岩，自已孵化美妆主播形式，去抢占原来野生主播的市场份额。但内容产业没有一定会成功可复制的成功路径。

入局手电商有货的品牌，工厂与电商大佬们，比较直接的入局方式是投放，投放分品牌投放与带货投放，品牌投放就享计划与商家号买流量，不建议信息流广告，除非是下载。带货投放也就短视频带货与直播带货，在手里要想走货，直播带货是关键，如果找到性价比高，符合自己需求的主播，并且敲定合作方式并落地操作，这里面抖大叔提高比较核心的数据。还有一个入局方式，就是自建私域流量，这个相对会比较慢，花钱扶持号，然后再电商。

别的创业小伙伴，整条产业链上都有机会入局，不管是投放中介服务，还是建号中介服务，还是手官方商业化中介服务都有机会。短视频有一个区别于原来所有电商渠道比较大的特色，他是媒体渠道与交易渠道合二为一的，从品牌宣传到货品交易能完成闭环。手官方如果保持这些年一直以来的去中心化的特色，那么我们入局这个商业生态，多从真社会的形态去思考。

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